Образовательная платформа
Участвует в распродаже Скидка 30% действует 0 дней 00:00:00
Курс

Как стать продавцом на Ozon

Как стать продавцом на Ozon

Вы разберётесь во всех нюансах работы с маркетплейсом: от анализа ниш и создания карточек товаров до работы с отзывами. Начнёте работать с платформой, масштабируете текущий бизнес.

Ozon — популярная торговая онлайн-площадка. Представители компаний, ИП и самозанятые могут разместить здесь свои товары или услуги и выйти на миллионную аудиторию.

Навыки работа с маркетплейсом нужны не только предпринимателям, но и всем, кто хочет начать карьеру в e-commerce.

  • 223,3 млн

    заказов оформили на Ozon в 2021 году

  • 28,7 млн

    покупателей на маркетплейсе в 2022 году

Кому подойдёт этот курс

  • Менеджерам маркетплейсов Менеджерам маркетплейсов

    Научитесь администрировать магазины других продавцов. Поймёте, как размещать и рекламировать товары. Сможете брать заказы на фрилансе или работать по найму.

  • Начинающим предпринимателям Начинающим предпринимателям

    Сможете определиться с товаром для продажи. Узнаете, как анализировать ниши и отстраиваться от конкурентов. Разработаете стратегию по работе с площадкой.

  • Владельцам бизнесов Владельцам бизнесов

    Разберётесь в особенностях выплат площадки. Рассчитаете юнит-экономику под любой товар или услугу. Узнаете, как увеличить рентабельность. Масштабируете существующий бизнес.

  • Производителям Производителям

    Зарегистрируете бизнес на Ozon и узнаете обо всех нюансах работы с площадкой. Разберётесь, как продавать свои товары на маркетплейсах, и сможете увеличить прибыль.

Преимущества работы с маркетплейсами

  • Превью видеозаписи

    Поддержка на площадке

    Не бойтесь работать с маркетплейсом — сейчас он активно помогает продавцам. OZON оперативно начисляет деньги продавцам и не берёт плату за хранение на складах товаров первой необходимости, электроники, продукции для детей и животных.

  • Превью видеозаписи

    Большое количество потенциальных покупателей

    По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2021 году 70 млн человек пользовались маркетплейсами СНГ. Вы сможете найти среди них новых клиентов и увеличить свою прибыль за счёт дополнительного канала продаж.

  • Превью видеозаписи

    Быстрый запуск онлайн-магазина

    Вам не придётся искать подрядчиков, чтобы сделать собственный сайт. На маркетплейсе всё готово — осталось только зарегистрировать свою компанию и разместить товары и услуги.

  • Превью видеозаписи

    Возможность продавать по всему СНГ

    Не нужно ломать голову, как доставить товары в отдалённые уголки страны. Вы сможете выбрать и подключить службу доставки в личном кабинете платформы.

  • Превью видеозаписи

    Востребованность профессии

    62% всех онлайн-заказов в 2021 году сделаны на маркетплейсах. По прогнозам агентства Data Insight, к концу 2024 года этот показатель вырастет до 70%.
    Рынок маркетплейсов активно развивается, а вместе с ним растёт спрос на эффективных менеджеров.

Чему вы научитесь

  1. Регистрировать свой бизнес на Ozon

    Оформите аккаунт по всем правилам площадки. Корректно внесёте сведения и быстро пройдёте проверку маркетплейса.

  2. Оформлять аккаунт и товары

    Узнаете, что привлекает внимание покупателя на маркетплейсе. Подготовите цепляющие описания и заполните карточки товаров.

  3. Выбирать бизнес-направление

    Поймёте, как анализировать конкурентов и покупателей. Научитесь находить перспективные ниши и товары.

  4. Рассчитывать юнит-экономику

    Узнаете, как планировать расходы, доходы и окупаемость вложений. Сможете выбрать оптимальную модель логистики.

  5. Продвигать свои товары и услуги

    Узнаете, как запускать рекламу на платформе Ozon. Научитесь работать с отзывами, чтобы повышать продажи.

  6. Реализовывать товары

    Разберётесь, как грамотно обрабатывать, упаковывать и отправлять заказы покупателям. Поймёте, как работать с возвратами.

Изображение

Акцент на практику

На курсе вы сможете усилить позиции своей компании на Ozon и разберёте её позиционирование вместе с опытными экспертами. Вас ждут:

  • 9 часов видеоматериалов — получите сильную теоретическую базу;
  • 8 практических работ — решите свои бизнес-задачи и отработаете навыки;
  • 2 тестовых задания — закрепите знания;
  • 1 кейс в портфолио — для потенциального работодателя.
Изображение

Бонусы для участников курса

Все участники курса «Как стать продавцом на Ozon» получат:

  • доступ к базе знаний по e-commerce;
  • чек-листы по оформлению и продвижению товаров;
  • шаблоны для расчёта экономики продаж;
  • ссылки на информационные ресурсы.
Иконка для блока Дисклеймер

Чтобы выполнять практические задания, вам понадобится статус ИП или самозанятого.

Содержание курса

Вас ждут теория и практика на основе реальных кейсов.

  • 15 тематических модулей
  • 90 видеоматериалов

Подготовка к работе с маркетплейсом

  1. Знакомство с площадкой Ozon

    Изучите принципы работы платформы, поймёте её плюсы и минусы. Познакомитесь с основными типами товаров, которые пользуются спросом на Ozon. Сможете использовать возможности площадки для эффективной торговли.

  2. Регистрация личного кабинета и активация аккаунта

    Разберётесь, какие юридические лица, самозанятые и ИП могут работать на площадке. Поймёте, как зарегистрировать личный кабинет на Ozon и рассмотрите его основные разделы. Научитесь подключать электронный документооборот.

  3. Анализ товаров и ниш

    Поймёте, как анализировать перспективные ниши и товары на Ozon с помощью внешних и внутренних инструментов аналитики. Научитесь исследовать конкурентов.

  4. Расчёт юнит-экономики

    Узнаете, что такое юнит-экономика и сможете рассчитывать её с помощью специального калькулятора на Ozon. Научитесь учитывать свои расходы при разных схемах продаж. Разберётесь, как формируются основные типы цен на площадке (текущая, до скидки, для пользователей Ozon Premium).

Продажи на Ozon

  1. Создание карточки товаров

    Познакомитесь с требованиями к товарным карточкам на Ozon. Научитесь создавать, объединять и заполнять их. Поймёте, как прикреплять сертификат качества к описанию продукции.

  2. Контент для карточки товара

    Изучите разные виды контента в карточках и поймёте, на что он влияет. Научитесь самостоятельно разрабатывать или составлять ТЗ для продающих фото, видео и инфографики. Узнаете, как можно продавать с помощью грамотно сделанного описания товара. Сможете создавать сложный Rich-контент с медийными элементами.

  3. Анализ показателей качества

    Узнаете, как оценить рейтинг продавца на платформе Ozon. Разберётесь, что такое индекс цен, оценка товаров и рыночная стоимость. Научитесь определять рекомендованную цену. Поймёте, из-за чего могут заблокировать ваш аккаунт. Сможете отслеживать стоимость товаров у конкурентов.

  4. Схема продаж FBS

    Научитесь работать со схемой FBS (продажа товаров с вашего склада). Узнаете, как собирать заказы, готовить документы для отгрузки, маркировать и упаковывать товары, оформлять возврат. Сможете создать товарный склад, выбрать и подключить службу доставки в личном кабинете платформы.

  5. Схема продаж FBO

    Поймёте, как работать со схемой FBO (продажа товаров со склада Ozon). Научитесь оформлять заявки на поставку, готовить сопроводительные документы для отгрузки на склад, правильно клеить штрихкоды и этикетки. Узнаете об основных требованиях к упаковке коробок и паллет. Поймёте, как фиксировать брак и отгружать остатки продукции со склада.

  6. Продажа услуг

    Научитесь продавать свои услуги на платформе Ozon: поймёте, как создать личный кабинет, заполнить карточки услуг и принять оплату. Узнаете, что делать, если пользователь требует вернуть деньги.

Продвижение и общение с клиентами

  1. Маркетинговые инструменты

    Изучите основные маркетинговые инструменты Ozon: познакомитесь с заявками на скидку, совместными покупками и другими условно-бесплатными способами продвижения. Узнаете, как принимать участие в акциях на площадке и создавать собственные. Научитесь привлекательно оформлять онлайн-витрину. Подключите к своей карточке баллы за отзывы, создадите комплект 1+1 и поучаствуете во флешсейле.

  2. Реклама на маркетплейсе

    Познакомитесь с основными видами медийной рекламы. Сможете продвигать бизнес на маркетплейсе Ozon с помощью стримов, рассылок, видеоконсультаций, виджета Ozon Alerts, семплинга. Поймёте, как размещать рекламу в карточках товаров и в поиске Ozon. Научитесь анализировать продвижение и рассчитывать эффективность акций.

  3. Коммуникация с клиентами

    Поймёте, как реагировать на положительные и отрицательные отзывы. Научитесь отвечать на вопросы пользователей платформы так, чтобы они заказывали товар. Выясните, что делать, если покупатели просят скидку или компенсацию за повреждённую или некачественную продукцию.

Аналитика и расчёты

  1. Аналитика продаж

    Разберётесь, как настраивать отчёты и графики в личном кабинете платформы, научитесь анализировать их. Поймёте, когда и в каких регионах чаще всего заказывают вашу продукцию и сколько вы потратите на отправку товаров покупателям. Научитесь строить воронки продаж.

  2. Расчёты с торговой площадкой. Закрывающие документы

    Поймёте, как платить платформе Ozon за её услуги, учитывая систему налогообложения вашего бизнеса. Научитесь готовить отчётную документацию. Сможете продавать товары юридическим лицам.

Финальная работа

  • Превью видеозаписи

    Развитие бизнеса на Ozon

    Вы проанализируете практические задания, которые выполняли в процессе обучения на платформе. Составите план развития для своей компании на маркетплейсе. Получите обратную связь от экспертов, сможете активнее развивать свой бизнес или использовать кейс для портфолио.

Получите доступ в закрытое сообщество

  • Превью видеозаписи

    Обменивайтесь опытом и делитесь работающими инструментами

  • Превью видеозаписи

    Будьте в курсе трендов и новостей из мира маркетплейсов

  • Превью видеозаписи

    Получайте ценные рекомендации от кураторов Skillbox

Спикеры

Анна Ковтун

Анна
Ковтун

Автор курса «Как стать продавцом на Ozon», предприниматель, эксперт по работе на маркетплейсах
Александр Чайка

Александр
Чайка

Руководитель отдела продаж ZoneSmart — сервиса для интеграции с маркетплейсами
Борис Нейман

Борис
Нейман

Федеральный эксперт по электронной торговле «Школы экспорта»
Мария Зубарева

Мария
Зубарева

Коммерческий директор в UPMARKET — платформы по управлению всеми этапами продаж на маркетплейсах
Николай Хануков

Николай
Хануков

Заместитель генерального директора компании all4sport.ru, эксперт по маркетплейсам
Константин Романков

Константин
Романков

Предприниматель, 2 года успешных продаж на ведущих маркетплейсах России
Анна Слуцкер

Анна
Слуцкер

Предприниматель, 2 года успешных продаж на OZON
Магомед Нальгиев

Магомед
Нальгиев

Руководитель группы обучения в OZON
Надежда Мельникова

Надежда
Мельникова

Предприниматель, основатель брендов EpilStory и Sleep Story, представленных на маркетплейсах

Отзывы участников

  • Отзывы студентов

    Людмила Иноземцева Самарская область

    Курс «Как продавать на Wildberries»
    Я рада, что пошла на этот курс. Получила большое количество знаний, а максимальное понимание приходило, когда я выполняла практические работы. В нашем Telegram-чате всегда можно задать любой вопрос и решить сложности, которые появляются на пути.

    Сейчас я читаю сообщения новичков курса и вспоминаю себя в сентябре, когда я была в шоке от количества информации. Теперь всё уже не кажется таким сложным и непонятным, как 3 месяца назад.

    Спасибо за всё!
  • Отзывы студентов

    Екатерина Красовская г. Москва

    Курс «Как продавать на Wildberries»
    Весь материал изложен очень информативно и доступно. Как оказалось, помимо технических и аналитических навыков, для выполнения практических работ потребовался творческий подход к делу. Это было очень интересно. Курс оправдал все ожидания. Спасибо всем, кто разработал и записал его.
  • Виктория Ежова

    Курс «Как продавать на Wildberries»
    Курс мне понравился своей последовательностью и тем, что в нём даны готовые таблицы расчётов с автоматически заполняющимися столбцами, — потому что сами формулы составлять я не умею.

    Также мне понравилось то, что в Telegram есть чат, где все участники могут задать вопрос и получить на него ответ. Понравилось, что модули перезаписывали и добавляли актуальную информацию.

    Думаю, что полученных знаний мне хватило бы, чтобы найти работу менеджера маркетплейсов. Для себя я определила, с какой формой бизнеса изначально я смогу зайти на Wildberries. А также решила, что буду искать поставщиков на территории РФ.

Как проходит обучение на платформе

4 шага к переменам в карьере и жизни

  • Иллюстрация этапа обучения Регистрация

    Знакомитесь с платформой

    Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.

  • Иллюстрация этапа обучения Теория

    Получаете знания

    Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где удобно. Доступ бессрочный — чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.

  • Иллюстрация этапа обучения Практика

    Выполняете задания

    Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.

  • Иллюстрация этапа обучения Обратная связь

    Работаете с куратором

    Проверкой заданий занимаются кураторы. Это эксперты по теме курса. Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты. Общаться с проверяющими кураторами можно на платформе.

Ваше резюме после прохождения курса

Менеджер по работе с Ozon

от 15 400 лей

Мои навыки:

  • Анализ рынка
  • Расчёт юнит-экономики
  • Обработка заказов
  • Аналитика продаж
  • Создание карточек на Ozon
  • Продвижение на маркетплейсах
  • Упаковка и отправка товаров
  • Работа со складами
  • Оформление аккаунта
  • Работа с отзывами
  • Коммуникация с клиентами

Сертификат Skillbox

подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Пример сертификата
  • Старт курса: 5 октября
  • Осталось: 4 места

Стоимость курса

  • Курс в подарок
  • Длительность рассрочки — 12 месяцев
  • Год английского бесплатно
  • 880 лей/мес
  • 1 258 лей/мес
Участвует в распродаже Скидка 30% действует 0 дня 00:00:00

Выберите вариант оплаты

Заполните контактные данные

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • Я никогда не занимался онлайн-торговлей на Ozon. У меня получится?

    Чтобы успешно освоить это направление, вам понадобится базовое представление о маркетплейсах: что это такое и зачем выходить на онлайн-площадки.

    На курсе вы научитесь использовать бесплатные сервисы аналитики маркетплейсов: ShopStat, Moneyplace, Pandora 10, Маяк и Sellerfox. Разберётесь, как анализировать товарные ниши, отслеживать результаты конкурентов и прогнозировать продажи, а также освоите другие нюансы работы с маркетплейсом. В остальном помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.
  • Нужно ли регистрировать ИП во время курса?

    Вы должны иметь статус самозанятого/ИП или представлять компанию, занимающуюся продажей товаров. Это необходимо, чтобы выполнить практические задания: зарегистрироваться на портале поставщиков и создать первую поставку товаров.
  • Какой график занятий? Получится ли совмещать их с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять занятиям?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будут кураторы на платформе и в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.